1. Континуирано инвестирање во Купување на група во заедницата: Meituan Select ја води цената
Meituan ги удвојува своите напори во секторот за купување групи во заедницата!
Неодамна, Meituan Select лансираше нова мини-програма „Tuan Maimai“ на WeChat. Ова е официјална алатка Meituan за управување со заедниците на трансакции во приватниот домен, овозможувајќи им на корисниците лесно да најдат широк спектар на производи, вклучувајќи храна, свежи производи и секојдневни потреби.
Лансирањето на „Tuan Maimai“ го означува најновиот потег на Meituan Select во групата за купување простор во заедницата.
Меѓутоа, ако погледнеме наназад, јасно е дека Meituan Select вложува континуирани напори за групно купување во заедницата во текот на оваа година.
Во првата половина од оваа година, токму кога се чинеше дека трката за купување група во заедницата се лади со помалку учесници, Meituan Select ги пркоси очекувањата и ја зголеми својата инвестиција во секторот преку серија стратешки прилагодувања.
Еве неколку клучни пресвртници што ги идентификувавме:
Во мај оваа година, Meituan Select го укина својот првичен регионален систем и се префрли на систем базиран на провинција, каде што секоја провинција е одговорна за сопствената добивка и загуба. Овој потег ефикасно ги отстрани ограничувањата за развојот на бизнисот Select на ниво на група, туркајќи го во дивината за опстанок, а истовремено охрабрувајќи го бизнисот да ги користи сопствените иницијативи.
Еден месец подоцна, раководството на Meituan Select се собра на значаен состанок, познат како „Летна конференција“, каде што официјално беше лансирана „Летната кампања“.
Во ретроспектива, оваа далекусежна „Летна кампања“ се прошири од лето до есен и сега е подготвена да продолжи и во зима. Времетраењето, обемот на инвестирање и бројот на брендови кои учествуваат се без преседан. Од перспектива на податоци, резултатите досега беа извонредни: многу партнерски брендови постигнаа чекор напред, при што некои брендови и производи имаат стапки на раст над 500% или дури 1.000%!
На 30-ти август, Meituan Select официјално го објави лансирањето на услугата „Утринска испорака“, предизвикувајќи нова врева во индустријата. Суштината на оваа услуга може да се сумира во една реченица: она што порано беше достапно за подигање во 16 часот, сега може да се подигне до 11 часот, што ефективно го забрзува процесот за половина ден.
За индустријата за свежи производи, ова полудневно забрзување на Meituan Select е мал чекор, но значителен скок за целата индустрија!
Претходно, во секторите за свежи производи и е-трговија, само JD Logistics можеше да вети испорака следното утро за нарачките направени претходната вечер, па дури и тогаш, само за сопствените производи на JD. Сега, Meituan Select објави дека може да одговара на перформансите на JD Logistics, истакнувајќи ги значителните подобрувања што Meituan Select ги направи во исполнувањето и логистичките способности оваа година!
Што е уште поважно, континуираното ширење на овие иницијативи сугерира дека позицијата на Meituan Select во рамките на Meituan Group е значително подобрена - јасно е дека како новата насока на Meituan за проширување на бизнисот, Select стана пионерска сила на групата.
2. Уште еден голем облог од Ванг Ксинг!
Анализирајќи ги континуираните активности на Meituan Select оваа година, причината е едноставна: иако целата нова деловна поделба на Meituan, вклучително и Meituan Select, сè уште работи со загуба, моментумот на раст на бизнисот Select е многу силен - тренд за кој сите добро знаат на.
Според финансискиот извештај на Meituan за вториот квартал, новите бизниси на Meituan, вклучително и Meituan Select, пријавиле нето загуба од 5,2 милијарди јуани. Meituan беше отворен за ова во својот финансиски извештај, отворено признавајќи дека „купувањето на групи во заедницата моментално се соочува со краткорочни предизвици во оптимизирањето на деловниот модел“.
Сепак, и покрај постојните предизвици, брзиот раст на Meituan Select му даде надеж на Ванг Ксинг дека еден ден, Meituan Select може целосно да ја врати изгубената земја.
На неодамнешната конференција за партнери на Meituan, шефот на Meituan Select им рече на присутните партнери дека растот на бизнисот Select е толку брз што, иако не сакаше да ги открие точните бројки, може да каже дека тој далеку надминува 50%.
Значи, иако сè уште е во минус, Meituan Select има доверба да ги одржи овие загуби!
Да бидам попрецизен, во очите на врвниот менаџмент на Ванг Ксинг и Меитуан Селект, тековните загуби во бизнисот Селект не се вистински загуби, туку неопходни инвестиции во проширувањето на неговото присуство на пазарот.
Финансискиот извештај на Meituan дава јасно објаснување: тековните загуби во Meituan Select се должат на „проширувањето на деловниот обем, зголемените субвенции за поттикнување на растот, инвестициите во ладен синџир и логистика за подготовка за топлото време и сезонските промени во мешавината на производите“.
Навистина, ова е случај. Од аспект на категоријата, опсегот на производи достапни на Meituan Select континуирано се проширува. До средината на годината, бројот на свежи и дневни стоки достапни на платформата надмина 900, со зголемување од 40% од година во година. Дури и ретки локални специјални јадења сега може да се најдат на Meituan Select.
Повикувањето на Meituan Изберете „верзија на Tmall за купување на група во заедницата“ не е претерување.
За да го обезбеди квалитетот на свежата храна, Meituan Select, исто така, значително ја зголеми својата инвестиција во логистика на ладен синџир, поврзувајќи ги областите за земјоделско производство преку багажни линии и меѓуградски логистички мрежи - потег што изненади многумина. Гледајќи низ индустријата, малку платформи се подготвени да инвестираат во логистичка инфраструктура со вистински пари и ресурси, особено со оглед на моменталната средина на намалување на профитот на интернет платформите, каде што дури и JD Logistics се двоуми да направи такви инвестиции!
Можеби Ванг Ксинг верува дека штом ќе заврши распоредот за купување на групи во заедницата, ќе биде време да се свртиме во мрежата. Затоа, транзицијата на Meituan Select од огромна загуба да стане главен придонесувач за профит на групата е само прашање на разбирање.
Ова е потврдено со уште еден неодамнешен потег на Meituan.
Не така одамна, Meituan Select тивко го зазеде првото место на долната лента за навигација на апликацијата Meituan. Ова сугерира дека по серија прилагодувања, Meituan Select успешно ја заврши фазата на распоред; во следната фаза, Meituan Select ќе се префрли од пристап со широк спектар кон фокусирање на фаќање на групата на потрошувачи со „квалитетна вештина“. Се очекува дека за кратко време ќе постигне профитабилност.
Се чини дека Ванг Ксинг отсекогаш имал јасно разбирање за коцката што ја презема во секторот за купување групи во заедницата и каде се движат работите.
3. Со 470 милиони купувачи на намирници на коцка, ниту еден џин не сака да се откаже
Денес, пазарот за купување на групи во заедницата може да изгледа мирно, но под површината има моќни потоци.
Во јули оваа година, Џингкси Пинпин се ребрендираше како JD Pinpin, потег што јасно укажува на силната посветеност на JD.com кон секторот за купување група во заедницата. Оваа акција сигурно ќе има значително влијание врз индустријата: JD Pinpin, поддржан од производите и логистичкото искуство на JD, повторно влезе во арената за купување групи во заедницата како огромен конкурент што никој не може да го игнорира.
Обновениот фокус на JD и Meituan на купување групи во заедницата во овој момент делумно се должи на демне присуството на Duoduo Maicai на Pinduoduo.
Финансискиот извештај за вториот квартал на Pinduoduo покажува дека приходите од трансакциските услуги на платформата достигнале 14,3 милијарди јуани, што претставува зголемување од 131% на годишно ниво, при што перформансите на Duoduo Maicai се главен двигател на овој раст.
Ако Duoduo Maicai може да го постигне ова, нема причина JD и Meituan да не го сторат истото!
За JD Pinpin и Meituan Select да го надминат Duoduo Maicai, се чини дека најголемиот пробив е во логистиката и испораката. На крајот на краиштата, и JD и Meituan имаат свои сеопфатни логистички системи, што теоретски им дава поголема контрола врз подобрувањето на ефикасноста низ целиот синџир, од изборот на производи до испораката.
Затоа, најавата на Meituan Select за забрзана испорака не е само едноставно тактичко прилагодување - тоа е стратешки потег за повторно да се разгори пламенот на конкуренцијата во следната рунда од купопродажната војна на групата во заедницата!
На крајот на краиштата, платформата на Meituan Select веќе има 470 милиони активни корисници. Овие 470 милиони луѓе се столбот на купувањето на групи во заедницата и го претставуваат она што Ванг Ксинг го гледа како „можност еднаш во деценија“ од која Меитуан не е подготвен да се откаже.
Сега, кога пазарот за купување групи во заедницата влегува во својата втора половина, сите играчи се соочуваат со критичните предизвици за надградба на деловните модели и оптимизирање на синџирите на снабдување. Кој играч ќе го најде оптималното решение не само што ќе доминира при купувањето на групи во заедницата, туку може и да ја редефинира хиерархијата на целата интернет индустрија!
Време на објавување: 13.08.2024