Зајакнување на изградбата на продажна мрежа: повеќе канали за продажба ги зголемуваат приходите за Ziyan Foods

Неодамна, Ziyan Foods го објави својот извештај за заработка во третиот квартал, обезбедувајќи детален преглед на приходите и стапките на раст на компанијата. Според податоците, за првите три квартали од 2023 година, приходот на компанијата бил приближно 2,816 милијарди јуани, што претставува зголемување од 2,68% на годишно ниво. Нето добивката што им се припишува на акционерите на котираната компанија изнесуваше околу 341 милион јуани, што е зголемување за 50,03% на годишно ниво. Само во третиот квартал, нето добивката што им се припишува на акционерите изнесува 162 милиони јуани, што бележи зголемување од 44,77% во споредба со претходната година. Овие бројки за раст нудат подлабок увид во развојот на Ziyan Foods.
Континуираниот раст постигнат од Ziyan Foods е тесно поврзан со нејзините стратешки иницијативи, особено во продажните канали. Со трендот кон брендирање и операции со синџири и зголемената побарувачка за модерна информатичка технологија во корпоративното управување, единствениот модел за директна продажба повеќе не е примарен избор на компанијата. Како резултат на тоа, Ziyan Foods постепено премина кон модел на двостепена продажна мрежа, вклучувајќи „Компани-дистрибутер-продавници“. Компанијата има воспоставено продавници со франшиза во клучните провинциски и општински региони преку дистрибутери, заменувајќи ги улогите на оригиналниот менаџерски тим со дистрибутери. Оваа двостепена мрежа го намалува времето и трошоците поврзани со развивањето и управувањето со продавници со терминални франшизи, олеснувајќи го намалувањето на трошоците, подобрувањето на ефикасноста и брзото проширување на бизнисот.
Покрај моделот на дистрибутер, Ziyan Foods задржува 29 продавници со директно управување во градовите како Шангај и Вухан. Овие продавници се користат за дизајн на слики од продавница, собирање повратни информации од потрошувачите, акумулирање на искуство во управувањето и обука. За разлика од продавниците со франшиза, Ziyan Foods ја одржува контролата врз продавниците што се управуваат директно, спроведува унифицирано финансиско сметководство и има корист од профитот на продавниците додека ги покрива трошоците на продавниците.
Во последниве години, подемот на е-трговијата и брзиот развој на културата за носење храна, исто така, обезбеди насока за Ziyan Foods. Искористувајќи ја можноста за брз раст на индустријата, компанијата брзо го прошири своето присуство на платформите за е-трговија, создавајќи разновидна, повеќедимензионална маркетинг мрежа која вклучува е-трговија, супермаркети и модели за групно купување. Оваа стратегија се грижи за различните потреби за снабдување на современите потрошувачи и дополнително го забрзува развојот на брендот. На пример, Ziyan Foods лансираше официјални водечки продавници на платформи за е-трговија како што се Tmall и JD.com, а исто така се приклучи на платформи за носење како Meituan и Ele.me. Со прилагодување на промотивните активности за различни регионални потрошувачки сценарија, Ziyan Foods го подобрува зајакнувањето на брендот. Дополнително, компанијата соработува со големите платформи за е-трговија на свежа храна O2O, како што се Хема и Дингдонг Маикаи, обезбедувајќи прецизни услуги за обработка и снабдување за познати ланец ресторани.
Гледајќи напред, Ziyan Foods е посветена на континуирано зајакнување на продажните канали, држејќи чекор со современите случувања и ажурирање на методите за продажба. Компанијата има за цел да испорача повеќе висококвалитетни производи до потрошувачите, обезбедувајќи поудобно искуство за купување и јадење.